Lương 5 triệu/tháng, tôi vẫn đủ khả năng cho con du học nước ngoài

Việc làm môi giới bất động sản không chỉ đòi hỏi sự nỗ lực mà còn là một cuộc thử thách về kiên nhẫn và sự chọn lọc cao. Đây là một nghề có thể mang đến thu nhập khủng, nhưng cũng đầy những gian nan và thử thách không hề nhẹ nhàng.

Những trở ngại và thách thức không hề nhỏ của nghè BĐS

Câu chuyện thành công của chị Thùy Linh từ khởi đầu gian nan đến thành công rực rỡ

Sinh năm 1975 và tốt nghiệp ngành quản trị kinh doanh, chị Thùy Linh bắt đầu sự nghiệp tại một công ty nước ngoài. Sau 4 năm làm việc, chị bất ngờ rẽ sang con đường khác khi quyết định thử sức với lĩnh vực môi giới bất động sản vào năm 2007. Lúc bấy giờ, thị trường đang nóng sốt, và thu nhập khủng của nhân viên sale trong ngành này đã thu hút sự chú ý của chị. Quyết định táo bạo này đã thay đổi hoàn toàn cuộc đời chị.

Trong thời gian đầu làm môi giới, thiếu kinh nghiệm khiến thu nhập của chị Linh chỉ ở mức trung bình, thậm chí còn không bằng lương kế toán. Đến đầu năm 2011, khi thị trường bất động sản bước vào giai đoạn suy thoái, chị gặp nhiều khó khăn và thách thức, có khi cả vài tháng trời không chốt được hợp đồng nào.

Tuy nhiên, với sự nỗ lực không ngừng và lòng kiên trì, chị Linh đã vượt qua giai đoạn khó khăn. Đến năm 2014, khi thị trường bắt đầu khởi sắc, chị quyết định chuyển sang một công ty mới để tìm kiếm cơ hội lớn hơn. Dù mức lương cứng chỉ 5 triệu đồng/tháng, nhưng sau 10 tháng làm việc chăm chỉ, chị đã đạt thu nhập ấn tượng lên tới 700 triệu đồng từ hơn 20 giao dịch thành công.

Năm 2015, thị trường bất động sản bùng nổ, chị Linh nhanh chóng chuyển sang phân khúc cao cấp và biệt thự nghỉ dưỡng ven biển. Những giao dịch thành công liên tiếp, đặc biệt là các căn biệt thự, đã mang lại cho chị những khoản hoa hồng lớn. “Có những tháng chốt được 2-3 căn biệt thự thu về hoa hồng cả nửa tỷ đồng, mình lâng lâng sung sướng,” chị Linh vui mừng kể lại.

Với thành công và thu nhập đáng mơ ước, chị Linh chia sẻ về dự định tương lai: “Với thu nhập năm vừa qua lên đến hơn 3 tỷ đồng, tôi sẽ dành một phần cho con gái đi du học vào cuối năm nay. Một phần sẽ mua ô tô vừa để có phương tiện phục vụ công việc vừa giúp nâng tầm của mình trong mắt khách hàng.” Những dự định này không chỉ là kết quả của sự thành công mà còn là minh chứng cho sự cố gắng và quyết tâm của chị Thùy Linh trong sự nghiệp môi giới bất động sản.

Cơ hội và rủi ro trong nghề môi giới bất động sản

Nghề môi giới bất động sản là một con đường đầy cơ hội, nhưng cũng lắm rủi ro. Những người thành công thường là những người biết nắm bắt thời cơ, không ngừng học hỏi và cập nhật thông tin. Thị trường bất động sản luôn biến động theo chu kỳ, và khả năng dự đoán cũng như thích ứng với những biến động này là một yếu tố quan trọng quyết định sự thành công.

Yếu tố thành công của môi giới bất động sản

• Kiến thức và am hiểu thị trường: Hiểu rõ về thị trường, các phân khúc sản phẩm, và xu hướng tiêu dùng là yếu tố then chốt. Một môi giới giỏi phải nắm vững các thông tin về quy hoạch, pháp lý, cũng như các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị bất động sản.
• Kỹ năng giao tiếp và thuyết phục: Kỹ năng này không chỉ giúp môi giới tạo dựng mối quan hệ tốt với khách hàng mà còn giúp họ tư vấn chính xác và thuyết phục khách hàng lựa chọn sản phẩm phù hợp.
• Sự kiên trì và nhẫn nại: Như câu chuyện của anh Minh Nam và chị Thùy Linh, những lúc khó khăn, việc giữ vững niềm tin và tiếp tục cố gắng là yếu tố quan trọng. Những môi giới thành công thường phải trải qua nhiều thất bại trước khi đạt được thành tựu.
• Khả năng quản lý thời gian và tài chính: Môi giới bất động sản thường có thu nhập không ổn định, vì vậy, việc quản lý tốt tài chính và thời gian là điều cần thiết để duy trì sự bền vững trong nghề.

Những thách thức đặc thù của nghề môi giới bất động sản

• Áp lực công việc cao: Môi giới bất động sản phải đối mặt với nhiều áp lực từ doanh số, cạnh tranh, và thời gian. Không ít trường hợp môi giới phải làm việc ngoài giờ, thậm chí làm việc vào cuối tuần và ngày lễ để đáp ứng nhu cầu của khách hàng.
• Khả năng đối phó với từ chối: Từ chối là một phần không thể thiếu trong nghề môi giới. Để trở nên thành công, mỗi môi giới cần học cách đối mặt và vượt qua những lời từ chối từ khách hàng.
• Chi phí quảng cáo và tiếp thị: Một khoản chi phí lớn mà môi giới thường phải đối mặt là chi phí quảng cáo, tiếp thị. Việc chi tiêu thông minh và hiệu quả trong lĩnh vực này có thể ảnh hưởng lớn đến lợi nhuận cuối cùng.

Những câu chuyện thành công truyền cảm hứng

Anh Minh Nam, trưởng nhóm sale tại một sàn giao dịch bất động sản ở Cầu Giấy, Hà Nội, là một trong những môi giới top đầu của thị trường. Với thu nhập cao điểm từ 200-400 triệu đồng mỗi tháng, anh cho biết đây là kết quả của sự đam mê và nỗ lực không ngừng. Anh chia sẻ: “Mọi người thường nghĩ nghề môi giới bất động sản là hái ra tiền, nhưng thực chất đâu ai cho không ai thứ gì. Lương cơ bản của nhân viên kinh doanh bất động sản thường chỉ ở mức 3-6 triệu đồng/tháng, trong khi chi phí cho quảng cáo và các hoạt động tiếp thị có thể lên tới 6-8 triệu đồng/tháng. Tiền kiếm được từ bất động sản phụ thuộc vào chu kỳ thị trường, có tháng nhiều giao dịch, nhưng cũng có tháng không có giao dịch nào, dẫn đến nguy cơ ‘chết đói’. Nhiều người mới vào nghề thường bỏ cuộc, nhưng những ai kiên trì mới có cơ hội làm giàu.”

Anh Nam cũng kể lại những khó khăn và thách thức anh đã trải qua để đạt được thành công hiện tại. “Có những ngày tôi làm việc quên cả thời gian, không thấy đói cũng chẳng buồn ngủ, cả tuần không có ngày nghỉ. Nhiều lúc tư vấn cho khách hàng đến mức khàn cả tiếng nhưng vẫn không thành công vì khách rút cọc. Có khi giữa trưa nắng nóng 40 độ, vừa cầm bát cơm lên thì khách gọi muốn đi thăm dự án, tôi cũng sẵn sàng bỏ bát cơm để đi ngay với khách.”

Một trong những môi giới kỳ cựu khác, anh Nguyễn Dương, cũng từng trải qua những thời kỳ sốt nóng và khủng hoảng của thị trường. Với hơn 10 năm kinh nghiệm, anh đã đạt được thu nhập lên tới hàng tỷ đồng trong năm 2015. Tuy không tiết lộ con số cụ thể, anh cho biết việc chốt được vài giao dịch mỗi tháng, từ chung cư đến biệt thự, là chuyện bình thường, và thu về từ vài chục đến cả trăm triệu đồng mỗi tháng.

Anh Dương khiêm tốn chia sẻ: “Mức thu nhập đó chưa phải là cao, bởi với những người làm nghề môi giới lâu năm, còn có mức thu nhập cao hơn nhiều.” Anh cũng cho biết, trên thị trường hiện nay, không phải ai cũng đạt được mức hoa hồng cao. “Chỉ khoảng 1-2% môi giới có thể kiếm tiền tỷ trong thời kỳ thị trường nóng sốt, khoảng 10-20% có thu nhập khá, và hơn 70% còn lại chỉ thu nhập làng nhàng.”

Để đạt được thành công trong nghề, anh Dương cho rằng cần có nhiều tố chất, bao gồm sự kiên trì, ham học hỏi, tự tin, kỹ năng giao tiếp tốt, và am hiểu về thị trường cũng như sản phẩm bất động sản. Anh nhấn mạnh: “Không nên đánh giá khách hàng dựa trên vẻ bề ngoài, vì những người có vẻ ngoài giản dị đôi khi lại là khách hàng tiềm năng.”

Anh Dương kết luận: “Nghề nào cũng thế, kiếm được tiền không bao giờ là đơn giản. Mọi thành công đều phải trả giá bằng mồ hôi, nước mắt và trí tuệ. Bất động sản là một nghề có nhiều cơ hội nhưng cũng vô cùng khắc nghiệt. Nếu không trang bị đủ kiến thức, kỹ năng, mối quan hệ, và đặc biệt là sự kiên trì và tình yêu với nghề, thì khó có thể vượt qua những khó khăn ban đầu để đi đến thành công.”

Lời kết

Nghề môi giới bất động sản không chỉ là một nghề để kiếm sống, mà còn là một hành trình đầy thử thách và cơ hội. Những người đam mê và quyết tâm với nghề này có thể đạt được thành công rực rỡ, nhưng cũng phải chuẩn bị tâm lý đối mặt với những khó khăn và thách thức không lường trước. Điều quan trọng nhất là luôn giữ vững niềm tin, không ngừng học hỏi và hoàn thiện bản thân để có thể tiến xa trong ngành nghề này.